Бизнес идея по продаже часов

Часовой ретейл испытывает те же трудности, что и вся розница. Вдобавок часы не хлеб и не молоко: товары не первой необходимости раньше всего исключают из списков покупок. Построить стабильный бизнес на часах в кризис трудно, но задача интересная и достижимая: найдите перспективные ниши, сделайте ставку на востребованный ассортимент и формат торговли.

Видео по теме: Бизнес идея продажа наручных часов

Конструктор одностраничных сайтов: tobiz.net Наш блог по созданию сайтов: tobiz.net/baza-znaniy 1020 шаблонов продающих...


Часовой ретейл испытывает те же трудности, что и вся розница. Вдобавок часы не хлеб и не молоко: товары не первой необходимости раньше всего исключают из перечней покупок. Построить стабильный бизнес на часах в кризис трудно, но задача интересная и достигаемая: найдите перспективные ниши, сделайте ставку на востребованный ассортимент и формат торговли.

Необходимо оговориться: разговор не о SmartWatch, которые скорее относятся к рынку электроники, а о традиционных приборах времени: механических, кварцевых, электронных, ручных и интерьерных. Розничный бизнес на продаже часов во всем мире переживает непростые времена в результате целого комплекса причин.

Проблем много. Часы не едят. Сегодня по назначению они ближе к аксессуарам и филигранным продуктам, чем к приборам времени. Важнее функциональности и технических решений становится дизайн, узнаваемость торгового бренда и стильность. Притом культура потребления часов как элемента образа с заменой по множеству раз в день в России еще не сложилась.

Как это отражается на часовом бизнесе? Выручка розничных магазинов часов за 2015 год по сравнению предыдущим снизилась на треть. В нынешнем году падение продлилось.

Товары «Алибабы» убивают продажи фирменных товаров категории люкс – последние не выдерживают конкуренции по цене с «копиями» и «копиями». Помимо низкой стоимости товара, нелегальным торговцам странным контрафактом на руку действующий беспошлинный порог. Несмотря на призывы Национальной Ассоциации Часовщиков (НАЧ), борьба Роскомнадзора с контрафактом ведется вяло и бессистемно: дело ограничивается блокировкой единичных интернет-магазинов, торгующих «брендированными» странными «Ролексами».

В 2016 году таможенными пошлинами не облагаются итоговые покупки до 1000 € весом до 21 кг за месяц. Эксперты НАЧ оценивают ежегодный российский оборот нелегально внесённых часов в 5–6 млн руб. В условиях смещения спроса в сторону более дешевых товаров, демократичные цены на «алибабаевские» поделки – бич часовщиков. Реальных методов подавления посылочного товаропотока с AliExpress пока нет.

С 2015 года рынок часов стал меняться учащенными ритмами. «Умные» от Apple и Samsung нарушили равновесие в мире часов. Классические сторожа корпорации спешат дополнить свои коллекции умными и полуумными моделями, которые принимают звонки, отправляют СМС и снимают кардиограммы. Возможно, они зря торопятся.

В зависимости от ассортимента и целевой аудитории часовой бизнес может относиться к филигранной сфере, торгах детскими товарами или fashion business. При этом у каждой отрасли своя специфика и решения.

Кризис – неуместное время для открытия магазина-музея. Ассортимент в основном должен состоять из востребованных моделей и марок. В текущих условиях в барыше оказываются участники рынка, которые делают ставку на массовый спрос, т. е. специализируются на сегменте fashion и нижней границе premium.

По оценкам часовщиков самые продаваемые взрослые модели сегодня находятся в расценочном диапазоне 5–20 тыс. руб. Часы стоимостью 50–150 тыс. руб. продаются сложнее. Устойчив спрос на спортивные и многофункциональные модели, а также молодежные с интересным дизайном. В самом высоком сегменте рынка дела неплохи, но эта ниша малому бизнесу не по плечу.

Что касается часов для детской аудитории, где доминируют гельветический бренд Flick-Flack, российский «Тик-Так», детские коллекции от Casio, Q&Q от Citizen, направление многообещающе по нескольким причинам:

  • не ощущается давления со стороны «умных» часов, т. к. последние – товар взрослый;
  • на детях в России традиционно не экономят;
  • доверие к детским изделиям странного производства ниже, чем к европейским, самурайским и российским, поэтому присутствие контрафакта ощущается меньше.

Условие выживания в кризис – гибкий ассортимент, построенный на анализе продаж. Полки должны быть заполнены теми торговыми марками, на которых бизнес зарабатывает.

Равнение на туристов. Идея включения в ассортимент подарочных линий именитых часов российского производства финансово успешна. Выгодно и обратное – магазины часов хорошо продают ювелирные и подарочные изделия. Как правило, бизнес, основанный на продаже смежных товаров (где часы – лишь одна из категорий ассортимента), оказывается устойчивее в экономически неустойчивое время.

Начинающим бизнес в кризис стоит искать сотрудничества напрямую с поставщиками или с дистрибьюторами, которые не ставят планов, но делятся опытом и профессиональными фишками (один из примеров – часовая компания «Группа Август», дистрибьютор CASIO, WENDOX, HAAS&CIE, CITIZEN, Q&Q, ORIENT и других известных марок).

«Народный» ассортимент органично выглядит в режиме shop-in-shop, т. е. киосках, островках, стойках торговых центров. По причине особенностей атмосферного климата россияне предпочитают отдыхать и совершать покупки в ТЦ и ТРЦ, поэтому массовый спрос ловить нужно здесь.

По обхвату брендов торговля часами может быть моно- и мультибрендовой. Некоторые универсальные марки предлагают огромный выбор в разных расценочных сегментах, поэтому реально построить успешный бизнес на продаже часов только Seiko или Casio.

Начинать продажу в ТЦ без анализа клиентопотока – деньги на ветер. Полученные данные по интенсивности потока, распределению по возрасту, полу, достатку, соответствию ЦА – лучшая база для формирования ассортимента.

Отрасль бушует, потому и предложений по открытию розничных сторожей магазинов по франшизе немного. Однако какие-то предложения для желающих начать часовой бизнес под крылом опытного партнера есть.

  • Вложения, в т. ч. общий взнос, оборудование и товарный запас: 4 млн руб.
  • Общий взнос: 15 000 руб.
  • Роялти: нет
  • Количество собственных / франчайзинговых точек: более 20
  • Формат: салон в ТЦ
  • Необходимая площадь: 25–35 кв. м
  • Ценовой диапазон: 5 000 – 150 000 руб.
  • Год создания компании: 2006

Компания TimeCode – крупнейший федеральный ретейлер, который специализируется на часах среднего и средне-высокого расценочного сегмента (немного выше масс-маркета). Присутствует в Столице, Петербурге, Нижнем Новгороде, Краснодаре, Города, Зеленограде, Ростове-на-Дону, Тюмени, Свердловске и предлагает открыть бутик по франшизе в своем режиме. Целевая аудитория – 15–40 лет – люди разного достатка и социального положения.

  • Вложения, в т. ч. торговое оборудование: от 1,5 млн руб.
  • Общий взнос: н. д.
  • Роялти: нет
  • Количество собственных / франчайзинговых точек: н. д.
  • Формат: мультибрендовый киоск / остров в ТЦ
  • Необходимая площадь: н. д.
  • Ценовой диапазон: средний
  • Год создания компании: 2000

Bestwatch.ru специализируется на продаже ручных и интерьерных часов мировых и отечественных брендов (Casio, Orient, Citizen, Seiko, Disel, Maurice Lacroix, Jowissa, Raymond Weil и др.), предлагает ювелирные изделия и аксессуары.

  • техническую, рекламную и методичную поддержку;
  • автоматизацию рабочих мест;
  • широкий ассортимент, включающий хиты и новинки самых модных брендов мира.

Полезные книги:

Бизнес-журнал, 2013/12

Бизнес-журнал, 2013/12

Бизнес-журнал, ЗАО. 2013

«Бизнес-журнал» (www.b-mag.ru) – самое массовое всероссийское деловое издание, адресованное предпринимателям, управляющим собственникам и топ-менеджерам компаний. Выходит ежемесячно в более чем 20 регионах России общим тиражом около 100 тысяч экземпляров. Журнал...

Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать

Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать

Litres. 2017

Эта книга дает практические инструменты, помогающие увеличить вероятность появления, корректной оценки и успешной реализации предпринимательской идеи, которая способна изменить вас и окружающий мир. Работая над книгой, вы сможете за 39 дней построить свой...

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: